这个时候,丁零已经从林总口中得知,长江办公的货来源于自己公司的内慕。原来在丁零进公司之前,长江办公与某政府机关签订了一份两百台电脑的合同,而厂家对大量入货是有价格支持的,为了完成销量,也为了获取更多的利润,创易与长江办公达成协议,将合同副本改为四百台,多余的货就由两家公司平摊了,由于厂家也乐得在此项目中销出更多的货,往往是睁一只眼,闭一只眼,于是,上述情况在业内是屡见不鲜的。这样,长江办公和创易就会分别得到一百台超低价的电脑,以常规价格出货。
但当时王力平是以商家身份去询价,不但长江办公肯出货,而且价格还相当好,这违背了当初与创易的合作条件,属于扰乱市场。但创易当初的行为也等于搬起石头砸自己的脚,不会得到厂家在这件事上的支持,只有默默忍受,希望长江办公的这一百台电脑早早卖完。顶多只是在形式上,一再告诫他们以零售为主,多赚点钱就算了,千万别把货出到经销商处,扰乱了价格秩序。
长江办公当然不会这么乖乖的就范,这可急坏了丁零,虽然不是他的责任,但严重影响了他的销量。为了保证其他经销商正常的入货量,丁零拟订了一份促销奖励计划:从即日起到之后的三个月时间,出货价格不变(为了稳定正常的价格),按最终销量统计实行台阶返点政策,以一百台为底线,每超出二十台,返两个百分点。按平时销量来算,三个月的时间里,核心经销商至少完成两百台,也就是说如果保证自己都从创易入货,三个月下来,每台至少可以拿十个百分点的返点,这样一算,最终价格就比在长江办公进货还要便宜,三个月的时间已经足够长江办公将尾货扫完。只要促销期一过,促销政策可以随时收回。既保证了往常的销量,又防止了市场价格被破坏。
创易的林总对丁零的计划大加赞赏,并提升丁零为部门经理。正当他春风得意,准备找杜小慕和王力平出来庆祝一翻的时候,杜小慕的电话却先打了进来。
于是三人又来那个路边小摊,依然叫了几瓶啤酒,炒了几碟小菜。大家安慰小慕,说:“感情这东西是要看缘份的,如果你和小麦真的有缘,就像上次那样,说不定又在哪个电梯口或者路边遇到了。更何况,天涯何处无芳草,又说不定另一个钟小麦还在为你默默的守侯呢!”
“可是……”
杜小慕说着说着又不忍扫了大家的兴,毕竟丁零和王力平在工作上都有很大的突破,自己也不算太差,对年轻人来说,前途是光明的,人家丁零就沉得住气,都二十四岁的人了,还孤家寡人,从不言寂寞相思。其实只是大家不知道罢了,自从上次与夏轻荷单独接触之后,丁零也时常在想,这么一位冰雪聪明的女孩,真是人人得而娶之。但有一个问题,就是她太聪明了,自己在她的面前简直就是透明的,如果真的与她朝夕相处,未免有点恐怖。想着想着自己也偷偷的傻笑。
说穿了似乎只有王力平是身在福中,安安心心的想搞一翻事业。最近有一笔小生意,工程量不大,加上一些办公设备的配置也就十来万,他想自己接下来做,可惜没有资金实力和技术支持。这时他眼前一亮,瞅准了丁零和杜小慕:丁零是电脑和办公设备的分销商,又是部门经理,有权赊货;杜小慕是做技术的,好歹也接过了两三起工程,由他来做方案,再临时请几个兼职技术员,就可以把这套小工程搞定了。
趁大家都不作声的时候,王力平说出了自己的想法。丁零也觉得长期给人打工并不是长久之计,这无疑是个好的机会。而杜小慕不用自己出面,只是凭自己的经验做个方案,不是太难的事,三人一拍即合。
这天,杜小慕刚做了一通宵的方案,昏昏沉沉的来到公司楼下——今天只是值班,没几个人在,准备放心的爬在技术部的桌上呼呼大睡。但只一瞬间的功夫,他立即睁圆了双眼盯着大厦门口,没错,是钟小麦!她回来了,杜小慕激动得差点扑了上去:“小麦,好久不见,你最近上哪儿去了?”
钟小麦笑呵呵的看着睡眼朦胧的杜小慕,开玩笑的问:“怎么了?一个月不见是不是想我了?”没想到杜小慕脸一红,吞吞吐吐的说:“是……有点想。”钟小麦只当他也是在开玩笑,说了自己出去学习的事,并告诉他:“干完这个月我就辞职了。”
“不会吧?人家宏天集团好心培养了你,你转身就走?”杜小慕虽有些不解,但希望小麦留下来的主要原因还是想就这样天天的看着她。小麦苦笑了一声,转身进了电梯,杜小慕也跟着进去了。时不时的用眼角瞟了瞟钟小麦。
钟小麦也看了他一眼,问:“小慕,大家是朋友吧!”
“是……当然是了”,杜小慕没想到钟小麦会突然这么问,不过回答这种问题是不用加以思索的。但一般有人这么问大致分两种情况,一是有事相求,二是有心里话想说。无论如何,杜小慕很乐意这个时候钟小麦会想到他。
其实钟小麦也没有想对他说的,更不是有事相求。只是觉得大家都不是陌生人了,留个电话号码也是应该的,说不定以后真有需要人家帮忙的时候,于是便说:“既然是朋友,你都不给人家留个手机号码?”
对杜小慕来说,确实感到幸福来得太突然了。与小麦交换了手机号码之后,爬在办公桌上怎么也睡不着。他想着是不是某一天可以约小麦上街了,她要是逛街喜欢干点什么呢?她平时喜欢吃些什么呢?见同事小昭在一旁也显得无所事事,但凑上去聊:“你平时和你女朋友都怎么玩啊……”
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『第6章』
没过多久,王~平的工程完结了,除去成本,净赚了一万。当然这钱大家都有份,于是三人又聚在一起,商讨怎么个分法。王~平建议,每人三千,剩~来的一千块钱大家去ha~~y了。杜小慕表示没什么意见,但丁零沉寂了一会,说:“既然跟别人长期打工没什么意思,不如我们就用这一万块钱开始创业吧?”“怎么创?”杜小慕惊呆了,他从没想过这么快就能有自己的事业,而且~本就无从着~。王~平想了一~,一万块钱能~的
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